Requisitos necessários:

• Ter habilitações com nível de pelo menos o 3º ciclo do Ensino Básico (9ºano).
• Ter idade igual ou superior a 18 anos;
• Residir na Região Norte, Centro ou Alentejo;
• Para frequência de FORMAÇÃO à Distância (FAD) são necessárias as seguintes condições para poder participar:
  • Computador de secretária ou computador portátil;
  • Acesso à Internet;
  • Microfone e câmara.

Documentos necessários para pré-inscrição:

• Ficha de inscrição (em formato digital a efetuar em “Inscrever nesta edição”);
• Certificado Habilitações;
• Cópia Cartão Cidadão (escrever “Para efeitos de inscrição no curso de formação e emissão do certificado”).

Nota:

• A integração nas ações de formação está sujeita a processo de seleção por parte da equipa técnica do projeto.

Comércio

O programa foi concebido para que, no final da formação, os formandos, sejam capazes de: 

• Estabelecer o âmbito de atuação e os objetivos estratégicos do negócio a desenvolver.
• Planear e descrever os recursos humanos, físicos e financeiros necessários ao projeto.
• Planear e descrever a estratégia comercial.
• Estabelecer a forma de gestão e controlo do negócio.

Tendo em vista a qualidade da formação, esta será desenvolvida com uma componente teórica-prática e adaptada ao grupo em formação.

As ações de formação podem ser organizadas no formato presencial ou e-learning, ou seja, sessões presenciais ou sessões à distância (síncrona), respetivamente.

Nas sessões presenciais e/ou nos momentos síncronos, quando a eles houver lugar recorrer-se-á aos métodos expositivo, participativo, interrogativo e demonstrativo, dando-se preferência aos métodos ativos e privilegiando, sempre que possível, a apresentação de exemplos de aplicação prática e fomentando os momentos de participação direta dos formandos, a partilha de experiências, o debate de ideias e a experiência pessoal de cada um.

Os formandos serão ainda desafiados para a realização de atividades pedagógicas pensadas para proporcionar o autoestudo, a pesquisa e a reflexão, aprofundando e consolidando conhecimentos e praticando/treinando novas competências.

Conhecimentos

• Plano de negócios - definição, objetivos e estrutura.
• Tipos de planos de negócios.
• Planeamento de ação - a visão e a missão, o mercado subjacente, a nova ideia e o seu posicionamento no mercado.
• Estudos de mercado - tipologias e segmentação de mercado, técnicas de estudo de mercado.
• Objetivos SMARTER.
• Análise, formulação e posicionamento estratégico - análise SWOT.
• Estratégias de penetração no mercado.
• Modelo de negócios.
• Tecnologia / processo.
• Concorrentes.
• Marketing - marca, posicionamento e mercados, segmentos-alvo.
• Circuitos e canais de vendas - diretos e indiretos.
• Canais de distribuição.
• Imagem e comunicação.
• Plano de comercialização - etapas, atividades, recursos.
• Recursos humanos.
• Plano de investimento.
• Plano de financiamento - estruturas, fontes, custos de financiamento.
• Projeções / modelo financeiro - vendas, cash-flow, rentabilidade.
• Plano de gestão e controlo do negócio - vendas, produção, informação financeira.

Aptidões

• Identificar, selecionar e explorar as fontes de informação relevantes.
• Apresentar a ideia de negócio.
• Fundamentar a viabilidade base do projeto / produto / ideia.
• Identificar a dimensão do mercado, necessidades e segmentação de clientes, público-alvo e concorrentes.
• Descrever os objetivos e atividades do projeto / produto / ideia.
• Descrever o processo produtivo.
• Calcular os custos de produção.
• Identificar os concorrentes.
• Definir a estratégia de marketing.
• Definir os canais de venda e distribuição.
• Identificar potenciais fornecedores.
• Definir a estrutura de recursos humanos a envolver.
• Calcular os investimentos iniciais.
• Identificar as potenciais estruturas, fontes, período e fases de financiamento.
• Realizar a projeção de vendas.
• Calcular as projeções de cash-flow.
• Aferir a viabilidade económicofinanceira e sustentabilidade do projeto.
• Definir o cronograma de implementação.
• Definir medidas de controlo e ações corretivas para eventuais desvios.
• Descrever os pontos críticos de desenvolvimento do projeto.

Atitudes

• Responsabilidade pelas suas ações.
• Autonomia no âmbito das suas funções.
• Autoconfiança.
• Visão empreendedora.
• Iniciativa.
• Sentido criativo.
• Sentido crítico.
• Flexibilidade e adaptabilidade.
• Persistência.
• Autocontrolo.
• Empatia.
• Escuta ativa.
• Cooperação com a equipa.
• Sentido de organização.

Avaliação formativa

Permite obter informação sobre o desenvolvimento das aprendizagens, com vista à definição e ao ajustamento de processos e estratégias pedagógicas. Será suportada em evidências, tais como:

• Assiduidade e Pontualidade;
• Participação Ativa (motivação, interação, participação, entre outros);
• Impacto da formação (progresso e expectativas);
• Resultados Alcançados (testes, trabalhos individuais e de grupo, …).

Avaliação sumativa

Permite obter informação sobre os resultados alcançados e tem por função servir de base de decisão para a certificação. Será suportada em evidências, tais como:

• Testes de avaliação;
• Trabalhos individuais e de grupo;
• Observação direta, entre outros.
• Resultados Alcançados (testes, trabalhos individuais e de grupo, …).

O resultado deverá ser expresso em: “Com Aproveitamento” (certificação) ou “Sem Aproveitamento”, em função do/a formando/a ter ou não atingido os objetivos da formação.